红警2秘籍
2019-03-22

园区说丨多丽集团董事长张革私:创业30年,以提供创业者舞台为使命,以服务创业者成功为愿景

产业新观察 浏览次数:1011

本期,《产业新观察》栏目专访深圳市多丽集团创始人、董事长张革私先生,对电子商务产业园区的运营,以及成功的多丽模式,进行深度解析。

【嘉宾介绍】张革私

多丽集团创始人、董事长

深圳市福中达投资控股有限公司 董事局主席兼首席执行官

山胜集团创始人、董事长

国?#19994;?#23376;商务示范基地总负责人

国?#19994;?#23376;商务示范基地联盟创始人

深圳市产业园区协会 监事长

深圳市产业园区发展促进会 常务副会长

深圳服务贸易协会常务理事会副会长

广东高科技产业商会 名誉副会长

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并不是每个人,都能敏锐地感知到,他所处的时代,和他所处的地区,正在或即将发生哪些微妙的变化。只有极少数的人,会把这种感知清晰地梳理出来,融入到自己的理想和行动中。他们就像一只只美丽的蝴蝶,轻轻的拍打着翅膀,却扇起了影响时代的飓风。他们把自?#21644;度?#21040;不断变化的历史潮汐中,顺势而为,终成基业。

张革私便是如此。走出大学校门的30年,他的生活只有一个主题,那就是创业。如果镜头再靠近一点,我们会看到,他30年的创业生涯分为两个阶段:前20年,自己创业,后10年,服务于创业。

1988年3月28日,深圳市华强北赛格电子市场开业,专门销售各种国内外电子元器件,不到两年,已发展成为全国最大的电子批发服务市场之一。赛格大厦的8层楼面全部被电子配?#36164;?#22330;占据,来自世界各地的电子配件商汇聚于此,产?#20998;?#20016;富,甚至可以立刻攒出一台台式计算机,在那个还没有U盘的年代,深圳每年能生产20000万张3.5寸软盘,这种强大的服务实力在全国遥遥领先。

1990年,赛格满租期间,张革私从深圳大学电子专业毕业,工作5个月后,由于身体原因辞职休养。此时,他的朋友带来了一个在市场上很受欢迎的产品,让张革私帮忙复制出来,他欣然答应,一来二往,他竟然创造出了自己的电源产品。1993年4月28日,两个充满梦想的年轻人在赛格注册了公司,?#24515;?#38144;售、研发团队,正式开始了长达30年的创业时代,那一年的12月1日,中国第二个证券交易所——深交所诞生了。

1999年,诺基亚发布经典的3310机型,该产品一度被称为“不?#26469;?#35828;”。包括诺基亚在内的全世界各种流行电子产品,开始登上华强北电子市场的舞台。深圳以超强的模仿能力,撬开了世界的大门,无论是?#21482;?#36824;是电脑,越来越多的人来到深圳?#27809;酰?#21326;强北看柜台的小妹,有时候一整天都顾不上吃饭。此后十年间,随着无数山寨电子品牌在深圳创建又消失,互联网在纳斯达?#35828;纳?#35805;兴起?#21046;?#28781;,第二代互联网创业者跃跃欲试,开始在前辈的基础上,打磨更有机会拥抱未来的产品和模式。此时,28岁的马化腾和他的创业团队,在赛格科技园推出一款叫OICQ的聊天软件,意图改变个人网上即时通讯方式。2019年3月14日,腾讯市值超过3.4万亿。

大约1300公里之外的杭州,多次创业者马云带着18个人,在湖畔花园风荷院16幢1单元202号房间,创建了阿里巴巴。20天后,阿里巴巴上线。昨天(2019年3月14日),阿里巴巴市值4675.26亿美元,超过3.14万亿人民币。

张革私和他的伙伴们,在这一波的浪潮中同样积累了人生的第一桶金,他隐隐意识到,处于萌芽状态的电子商务很可能会颠覆人们固有的生活,拥有比电源更大的未来。

又一个十年过去了。

2003年的非典,人们足不出户,中国电子商务开始快速发展。阿里巴巴成立淘宝网,以海量广告和免费模式,大力冲击国?#31034;?#22836;eBay尚未站稳的中国市场,迈出了"买全球,卖全球”的第一步。据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计数据显示,截至2008年6月,中国网民数量达到2.53亿,首次超越美国,成为世界互联网人口第一大国。

2009年,当当网率先宣布盈利,网络贸易的浪潮开始兴起。阿里巴巴宣布2008年淘宝网交易额达到999.6亿元,已成为亚洲最大的网上零售商。开个淘宝店,成为那个时代年轻人最简单,也最容?#36164;?#29616;的创业选择。

2009年9月,国家发改委和商务部正式批准深圳成为首个电子商务示范城市。11月,在第11届高交会上,福田区政府授牌“福田国际电子商务产业园”正式开园,它就是现在的“多丽国际电子商务产业园”。

2领?#38469;?#23519;.png

如果回到2009年,你还会选择做园区吗?张革私说,会。“人活着并不仅仅是赚个钱、做份事,做园区更能体现?#19994;纳?#20250;价值,也能提升自己对社会的认识,开阔自己的世界观。”

坐落在北?#20223;?#36793;的多丽国际电子商务产业园,放在如今深圳?#33267;?#24635;总的园区体系里来看,除了是中国第一个挂牌的电子商务专业园区,和第一个民营国?#19994;?#23376;商务示范基地外,外表看不出什么特殊之处,但是如果放在深圳过去30年的时间长河中认知,你会看到,张革私和他的运营者,如深圳三百多万位成功创业者一样,始终?#27425;?#24066;场,胸怀梦想。他们的成功,都是从一个零件、一个产品、一节柜台、一个系统开始做起,几十年如一日,兢兢业业,筑梦踏实。这种精神,是深圳拓荒牛文化的最?#30740;?#29031;。

创业容?#36164;?#19994;难,《创业维艰》提及的“如何完成比难更难的事”一?#33041;?#24341;发创业圈广泛共鸣,作者本.霍洛维茨说,“真正的难题不是拥有伟大的梦想,而是你在半夜一身冷汗地惊醒时发现,梦想变成了一场噩梦。”作为资深、成功的创业者,张革私经历了无数次艰难险阻,?#31455;?#20102;漫长的发展历程。30年来,他也觉得创业艰辛,但又相信存在即合理,他不断丰富的创业体验包含着诸多人生智慧,“其实只要做老板,都没哪个容易。我是感觉这个过程挺难的,但过去了也就过去了,这就是合理的存在。但是不管如何,所有机会机遇,都是留给准备好的人,一定要很努力,要很勤快的去做。 ”

至于未来,他创业者的标签不会改变,他是一个服务创业者的创业者,以成就别人来成就自己的创业者。4国际布局.png

【嘉宾观点】

Q:多丽在做产业定位的时候有过哪些考虑,当初是否排除掉一些产业?

A:有的。因为多丽福田园区是我们第一个发展起来的基地。这个园区我们最早定位就是电子商务,那么在未来的发展,还是会以电子商务为主要的方向,同时以电子商务为抓手,把各行各业,主要是新兴行业,比如科技型企业,互联网、物联网、人工智能这些方向来发展我们的产业服务。

Q:服务小微型企业,和其他生命周期的企业有什么不同?

A:会有比较大的差异。因为小微企业刚开始,精力主要是集中在业务发展,可能没办法有足够的人手去处理好这些比较基础的一些业务,所以可能缺乏的资源比较多,尤其是很基础的,比如刚开始一些登记、工商、税务、劳动等方面,就需要一些专业服务提供给他们,帮助他们分担这部分非主流业务的一些事务。

到了更大一些规模的企业,需要更多更高?#35828;?#36164;源。我比如说企业发展的很快,它可能涉及到要融资了,或者需要做IPO了,或者希望企业和政府资源、行业资源、社会资源连?#25317;?#26356;紧密的时候,我们重点会在这些方面帮他协调。

Q:作为园区服务商,定位小微企业产业园区的时候,你觉得最大的挑战是什么?

A: 由于小微企业所处的生命周期,遇到的挑战和发展的变化会比较多,存在更多不稳定性。对于园区来说,进出的频率会比较高。我们会在企业入园前进行更多?#31169;猓?#21253;括背景,会尽?#21051;?#36873;技术更好一点,实力更强一点的企业进来。当然,在前期过程里,对于我们认定的一些有潜力的企业,我们还是可以加大服务力度,吸引他们入园。

Q:多丽在选择企业时,会?#24515;?#20123;方面?#30446;?#37327;?

A:我们现在想重点是打造新兴行业,比如最近比?#20808;?#30340;人工智能、物联网这样的企业。 这也是我们作为产业服务平台,重点发展的一种产品,重点做好服务的一个方向。

我们的目标是要把优秀的企业培养上市,所以我们除了挑选一些优秀的企业之外,也会用我们的资源帮助他,加速他的业务发展,帮他整合资源,提供各式各样的服务,不仅仅限于行业资源,或者政府方面的服务,各方面的服务,?#30431;?#22312;业务发展方面会走得更快,更加顺畅。

Q:对于培养企业上市方面,有没有更具体的目标?

A:我们有个十百千万计划,其中有一个就是在十年内孵化一百家上市公司。这个我们其实已经在践行了。福田园区过去发展了十年,已经孵化了十几家上市公司。所以在这一块我们认为是比较?#34892;?#24515;可以完成这个目标。

Q:在布局上,多丽已经“出海”,选择城市时?#24515;?#20123;考量标准?

A:从2102年获得国?#19994;?#21830;示范基地以来,有的政府也会过来看?#27425;?#20204;的成果是如何,或者希望我们能把服务、产品、企业带过去,把当地的经济搞活。但是我们可以看得到,很多地方只有热情,没有决心来引进,这些就会影响到我们去的决定。

很多政府没下决心,是他们本身资源的问题,有可能是他们本身发展方向原因,导致他们在这方面没有办法下很大的力度来支持或者引进我们这样一个服务平台。这个时候我们可能会比较谨慎的去挑选。

只有当地方政府,他们判?#20808;?#20449;一定要引进我们,并且给我们足够政策的时候,我们才会在当地创建园区导进资源,这个是很?#35272;?#20110;地方的支持。产业园区其实是做政府服务的?#26377;?#22914;果政府不给我们足够的支持,我们没有办法做好服务。

Q: 你会从哪些角度来评价一个园区?

A:所谓好的产业园区,首先是?#36816;?#30340;生态进行评估。如果它具备一个比较良好的生态链,我认为这个产业区才是叫真正的产业园。如果他没有生态链,我们给它定义为只是一个出租?#21344;洌?#36825;有本?#24066;?#30340;差异。

良好的园区生态的体现在哪里?首?#20154;?#20855;有一个园区的公共服务平台,这个平台,不仅仅是团队的专业人?#21271;?#39035;配备齐,同时它也能够良好承接政府各项服务,让更多的会员企业以至园区周边的企业,都能够充分享用的服务平台。有很多出租?#21344;洌?#27809;有这样的平台,或者没办法做到这么一个完整的,仅仅就是一个出租?#21344;洌?#19981;能算是一个园区,更谈不上是一个优秀的产业园区。

Q:对于产业园区的运营,您认为未来有怎样的发展趋势?

A:我觉得产业园区的发展未来会走向虚?#21040;?#21512;的方向。最早电子商务发展的前期,大家说电子商务不需要?#26377;?#22240;为互联网它是可以去虚拟?#21344;洌部?#20197;远程工作。 但实际上这种园区,我认为未来发展是不可能消失的。因为人需要群居,需要面对面交流,需要互动,才能创造激发我们的这种合作,或是一些更好的这种创意。

在这个过程里一定需要园区,但是未来园区会升级,我们早期的园区可能没有什么服务,没有业态,它也叫园区,但是以后可能园区必须有业态,它必须有服务,也必须要有互动良好的产业氛围。在这一块来讲,肯定是走向一个更高层面的发展。

Q:园区发展的更高层面体现在哪些方面?

A:一个是服务,第二个是充当产城融合的重要角色。园区不仅仅是工作的地方,也是一个?#35828;?#29983;态圈,能在里面工作、生活,也能在里面休?#23567;?#25105;们都在往这个方向去打造价值,所以现在再重新建设的园区,我们定义为22世纪的产业园区,它是一个产业小镇,或者在实现产城融合的?#25293;睢?/p>

Q:目前很多开发商也在转型做产业园,对于新入场选手,会给到什么建议?

A:我觉得房地产跟产业服务还真的不是一个层面。比如说很多房地产企业在发展过程种遇到了产业的内容,就捎带做下产业服务。而我们主要是发展产业服务,可能这个过程里面会捎带做一些地产的内容。这两个完全是基因不同的主体。

如果他们想从房地产转到做产业服务,第一个希望他们首先对产业服务内容做一个足够全面的认识。毕竟产业服务的内容,是一个慢工出细活的事情,不像房地产比较集中,利润也来的比较快,所以从?#22025;?#26041;面要改变。其次在挑选团队时候,基因也决定成败,所以在转向产业服务的时候,一定要挑选具有产业服务基因的团队来作为主力。

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